Psicologia do Poker Vol. 69: Efeitos Recente e Primário
Tanto o Efeito Recente quanto o Primário têm explicações bem simples, porém não possuem aplicações tão triviais. Primeiramente, pense em quando lhe perguntam para lembrar uma lista de itens. Você provavelmente lembrará mais facilmente dos primeiros itens da lista do que aqueles que se encontram no meio. Esse é o Efeito Primário. No entanto, como a lista vai ficando maior e você se sobrecarrega em memorizar todos, pode ficar confuso e lembrar do último ou dos últimos itens apresentados. Esse é o Efeito Recente.
O Efeito Recente tem uma aplicação mais ampla uma vez que estamos propensos a basear nossas ações nas observações mais recentes – a última coisa que viu ou ouviu. Por exemplo, se você viu um ‘tolo’ quase ser atropelado por um ônibus porque não olhou para os dois lados, garanto que você olhará para ambos os lados na próxima vez que estiver em uma faixa de pedestres.
Pessoas que fazem apostas esportivas muitas vezes são vítimas do Efeito Recente. Uma equipe que está em uma temporada terrível de repente tem uma grande semana e derrota um adversário realmente qualificado. O jogador vê isso, e pensa (principalmente se perdeu naquela aposta): Bem, esses ‘caras’ descobriram algo, eles fizeram uma bela apresentação e eu devo apostar neles na próxima semana. É claro que em seguida essa equipe volta a perder e o apostador fica confuso. Se essa equipe jogou mal durante oito semanas, porque em um golpe de sorte devo alterar a minha avaliação? Por quê? Por cauda do Efeito Recente.
Mudando para o poker. O jogador no assento 4, o qual você pensou ser um calling station (que joga qualquer mão), executou um belo blefe e puxou uma grande mão. Em seguida, ele entra em um grande pote depois de pagar um grande aumento. O que você pensa? Cuidado. Se você tem três ou quatro horas de leitura daquele jogador, por que mudar em uma mão toda a sua leitura? Novamente, trata-se do Efeito Recente. Só porque você viu um blefe em uma mão passará a acreditar que ele é um bom jogador? É claro que ele pode ter melhorado ou acordado para o jogo. Sim, é sempre válido observar o seu jogo recente, mas uma mão não pode acabar com horas de boas leituras.
O Efeito Recente é bastante fácil de superar; aprendemos que uma mão é apenas uma mão e incluímos cada mão de um jogador na sua leitura. Se a mão recente trouxer uma informação suplementar para adicionar-mos ao todo, então podemos observar uma mudar um sinal de mudança – mas uma mão é apenas uma mão. Diferentemente, o Efeito Primário é mais difícil de superar.
Uma vez que definimos a leitura de um jogador, gostamos de pensar que o temos sob controle. Há novos jogadores na mesa e devemos nos concentrar em iniciar o quanto antes as leituras sobre eles. É muito comum ter uma leitura prévia e não mudá-la. Temos uma tendência a ir de acordo com aquilo que vemos primeiro, e não queremos mudar essa leitura. É a natureza humana segurar-se a crenças antigas; chamamos isso de Efeito Primário.
É verdade em uma mesa de poker e em qualquer uma de nossas opiniões, sejam elas sobre pessoas, política, religião ou arte. Temos uma opinião e tendemos a não mudá-la sem um fator motivador. No poker, um forte fator modificador é a mudança da forma que seu adversário joga, dificultando sua leitura e custando-lhe muitas fichas.
Você não pode evitar os Efeitos Recente e Primário. Você pode permanecer aberto às mudanças de suas leituras dos seus adversários com base em novas informações sólidas – mas não em uma ação isolada contradirá aquilo que você já sabe.
